广州团队版：TikTok 起号与直播运营手册

这个版本是给广州团队执行用的。重点不是讲理论，而是把美国 TikTok 账号怎么起号、短视频怎么拍、直播间怎么跑、直播后怎么复盘，拆成团队每天可以照着做的动作。

市场：美国 品类：Chanel / Louis Vuitton Vintage Bags 团队角色：拍摄 / 主播 / 运营 / 选品 目标：起号 + 直播间成交
30 天第一阶段起号周期
3-5 条每天短视频数量
3 场每周最低直播频率
复盘每场直播后必须做

一、账号定位怎么理解

对外定位

我们是一个面向美国市场的 vintage luxury bag 账号，主要卖正品中古 Chanel 和 Louis Vuitton。内容要让用户觉得：货真、细节清楚、价格有吸引力、直播间值得进。

团队执行重点

新号前期不要只盯成交额。先把账号标签打准：Chanel、LV、vintage、authentic、condition check、TikTok Live。系统知道你卖什么，用户也知道你卖什么。

二、每天短视频怎么拍

视频类型 拍摄内容 目的 适合谁做
新货展示 单个包正面、背面、上身、五金、内里、容量展示。 让美国用户一眼知道这个账号有 Chanel / LV 现货。 拍摄 + 主播
成色检查 角位、手柄、内里、拉链、五金划痕、使用痕迹。 建立信任。二手名牌最怕用户担心看不清成色。 主播
价格教育 为什么 vintage LV 适合入门，为什么 Chanel vintage 比新款有吸引力。 把看热闹的人教育成潜在买家。 运营 + 主播
直播预热 今晚几点开播、会看哪些包、有没有直播间专属价格。 把短视频流量导入直播间。 运营
直播切片 直播中最多人问的包、主播讲解精彩片段、成交款回顾。 把一场直播变成第二天的内容素材。 剪辑

建议每天 3-5 条，不要全部都像广告。比例可以是：2 条产品细节、1 条成色检查、1 条直播预热、1 条价格/选包教育。

三、直播间怎么跑

开播前 48 小时
  • 确定直播主题：Chanel 场、LV 场、入门款场。
  • 列好商品顺序、底价、可让价空间。
  • 拍第一条直播预热视频。
开播前 24 小时
  • 发 3 条预热视频：Chanel、LV、best deal。
  • 每条都要说清楚美国时间，例如 8PM ET。
  • 评论区引导：Comment LIVE for reminder。
直播中
  • 每 5 分钟重复：我们卖正品中古 Chanel / LV。
  • 每个包固定讲：编号、品牌、型号、成色、价格。
  • 让用户评论 item number，不要只叫人私信。

四、主播英文口播模板

开场

Welcome in. Tonight we are showing authentic vintage Chanel and Louis Vuitton bags. I will show the condition clearly before giving the price.

中文理解：欢迎进直播间，今晚看正品中古 Chanel 和 LV，我会先讲清楚成色再报价格。

展示单个包

This is item number 03. Let me show you the front, back, corners, handles, inside, and any signs of wear.

中文理解：这是 03 号商品，我会展示正面、背面、角位、手柄、内里和使用痕迹。

促单

If you want this piece, comment the item number and we can hold it for you while payment is confirmed.

中文理解：如果想要这只包，在评论区打编号，我们可以帮你短时间保留。

结尾

We are wrapping soon. Comment CHANEL or LV if you want us to replay those pieces before we end.

中文理解：快下播了，如果还想看 Chanel 或 LV，在评论区打出来，我们最后再回放一次。

五、直播后复盘表

复盘项目 要记录什么 为什么重要 下一步动作
流量 最高在线、总观看、平均停留、进房来源。 判断预热视频有没有把人带进直播间。 保留有效 hook，淘汰低效预热方式。
互动 评论数、问价数、最多人问的型号。 判断用户真正对哪些包感兴趣。 第二天拍这些包的短视频。
成交 成交件数、GMV、客单价、未成交原因。 判断价格、信任和付款流程是否有问题。 优化话术、价格梯度和保留机制。
内容 直播中哪些片段最适合剪成短视频。 一场直播必须反哺短视频内容。 24 小时内剪 3 条 highlight。

六、广州团队分工

选品 / 货品

  • 准备商品资料、成色、价格、可让价空间。
  • 提前标好 item number。
  • 把瑕疵点拍清楚，避免售后争议。

内容 / 剪辑

  • 每天产出 3-5 条短视频。
  • 直播后剪 3 条 highlight。
  • 维护爆款视频库和文案库。

运营 / 复盘

  • 安排直播日历和预热视频。
  • 记录直播数据和成交数据。
  • 每周更新竞品账号和可模仿玩法。

执行原则：先跑标准流程，再优化。不要每场直播都换玩法，否则团队很难复盘出有效规律。